關於部落格
evvpivhn44
  • 14523

    累積人氣

  • 4

    今日人氣

    0

    追蹤人氣

怎樣網上代銷


問題: 解答: 要知道代銷好不好做,當然要先知道什么是代銷。  所謂代銷,是指受托銷售貨物,按實際銷售額結算并收取手續費的業務,只有同時具備這兩個條件,才算代銷。對于我們廣大淘友們說,代銷指的是持上家給予的資料(包括圖片,產品介紹等),向買家收取定貨資金后轉而向上家支付按一定比例的費用讓其發貨,賺取其中差額的過程。說白了吧,也就是網上的皮包公司。任何先預付給上家資金先獲取產品的行為均不算代銷。  做代銷的原因主要有2個,一是資金少市場認識缺乏,不敢輕易下本錢;二是純粹玩票性質,不準備往里投資。不管是出于何種原因,網絡代銷都是依附與買家與賣家之間的一個特殊職業,機遇與挑戰并存。下面就讓我們從正反兩方面給代銷來個徹底解剖:  優勢:  1、零資金投入:這個顯而易見的優勢讓很多初涉商海的淘友們選擇了代銷。在一個現金為王的商業國度里,少投入一分錢就等于多賺一分錢。進市容易,出市也不難,把網絡信息即資源的優勢發揮到極至。  2、零庫存:誰都不想自己的家變成一個倉庫吧?把積滿灰塵的商品堆放在家里,對耐心和環境都是一種折磨。而且還可以把最近見誰咬誰的"工商上門風險"扼殺于無形之中。  3、拿來主義:再也無需自己動手拍攝了,這就又省去了許多的人力和裝備如數碼相機等投資;而且不但圖片,甚至連寶貝描述,店面裝修都可以有樣學樣,不必擔心有人投訴。  4、規避物流風險:成天聽到淘友關于郵政和快遞的斑斑血淚史,甚感不安。代銷就不同啦,無須包裝,無須發貨,省去了路費不說,還避免了與郵局和快遞交鋒的過程,最大程度減少了自己的物流風險。何樂而不為之。  5、快速低成本的熟悉市場:這點是我最喜歡的。做生意的最忌往不熟悉的行當里砸錢,所謂"不熟不做"。如何在一個完全陌生的領域里以最小的成本換取最多的經驗?代銷絕對算的上是一個絕妙的主意。  6、無視市場風險:天氣、環境的突然改變,以及突發事件的發生,都會給我們的生意造成不同的影響。比如天氣轉冷,銀飾的市場就比較低靡;又比如最近人人談之色變的禽流感,也許會讓很多經營雞類小吃的掌柜們叫苦不堪。代銷就沒有這方面的顧慮,可以隨時調整方向,朝更適合現在銷售的山頭靠攏。  7、樂趣至上:如果誰愛好什么又苦于找不到志趣相投的朋友,那來代銷的確是一個好的不能再好的辦法,可以讓你在短期之間聚攏人氣,結識一大堆興趣相投的人,成天談天說地,賺錢于樂趣之中,物質精神雙豐收,不亦樂乎。  劣勢:  1、利潤偏低:這點可能是全體代銷淘友心中永遠的痛。  2、無法把握產品的庫存:實際情況是你只知道你現在賣的是什么,卻不知道你賣的東西存在與否,于是經常出現買家打款了,上家卻告之已斷貨。于是買家很生氣,后果很嚴重。  3、可能存在的義務勞動:因為在同一塊市場操作的關系,上家多數不會給你全部的貨色,結果是你可能被人看穿是個代銷,順藤摸瓜跑到你的上家去了,你是一個美麗的活廣告啊。利潤呢?沒你份。  4、無法給產品質量把關:代銷對于產品的質量,做工等重要資料無法掌握,如果你的上家售出了一個質量讓人難以忍受的商品的話,你就等著買家用滿腔的怒火來溫暖你的整個冬天吧。  5、售后服務的不便:上家、你、買家,構成了A-B-C的關系,如果C要退貨,必須找B,然后B找A,A找C詢問具體情況,然后再向B核實,B再分別向A和C解釋情況,然后A再我已經暈了,那你呢?  6、無法培養屬于自己的固定客戶:代銷是無法真正培養屬于自己的固定客戶的。真正的長期客戶只會去尋找那些一手的大賣家,哪怕他第一眼相中的是你。中間環節的數量與效率成反比,這是人所共識的道理。  7、無法對市場及時調整:銷售渠道完全依靠上家導致了代銷無法對市場做出及時而細微的調整。怕你發現了一個非常好的賣點,再通知上家,等上家確認并補貨時,恐怕已經是昨日的風景了。  綜上所述,代銷是一個"讓我歡喜讓我憂"的網絡生存方式,猶如長滿尖刺的玫瑰,好看,但不好惹。如何在網絡上把這個"看上去很美"的東西做成美味的蛋糕送入口中,就要擦亮我們的眼睛,振奮起我們的精神,順著可愛的大番茄的思路,一步步的把代銷做成一個精美的大蛋糕。  所謂"存在即合理",代銷一族快樂而堅定的存在著,并將繼續存在、發揚下去。萬事萬物均有規則,要想乘著代銷之舟駛向成功的彼岸,就要熟悉商海的規則,把握住規律的船舵。讓我們面對網絡商務的風風雨雨,快樂的喊出:"讓那暴風雨來的更猛烈些吧"。  第一、選擇上家  好的開始是成功的一半。不管你是報著玩票的心態,還是準備在大干一場,選擇一個好上家都是重中之重。選擇上家要注意以下幾點:  1.選擇信譽度相對較高的賣家。網絡的評價系統的確很重要,國情還不能讓銀行信用成為流通信用的今天,就讓我們把握住能把握的東西吧。信譽高的上家也可以保證自身的銷售穩定性,不會讓我們的代銷事業如同沒媽的孩子一樣四處飄零。有條件的話,找身邊熟悉的大買家。  2.盡量選擇自己今后力所能及的、地域和資源比較便利的項目。代銷并不是我們的終點,只是我們進入這個商業世界的試金石。為了以后的單飛,建議不要選擇與自身地區、文化、資源差異太大的項目來做。比如我一個浙江人去代銷重慶小吃,就算做到鉆石,還是離不開上家。  3.資料要齊全。主要是指圖片、產品介紹。重點是產品的質量標準、尺寸、重量等一切可以量化的數據。建議保留原始數據(包括上家給你的圖片資料,以及聊天記錄等。),既可以向客戶描述產品具體的情況,亦可作為以后發生突發事件時的處理基準。有條件的話,保留一個產品樣本給自己。  4.要事先確定自己的利潤空間。以防止發生賠本賺不了吆喝的事件。比如你知道自己如果按原價賣出去一個商品能賺15元,那么買家與你的砍價與反砍價就要圍繞著這15元展開了(當然你不能讓買家知道你賺他多少)。要時刻記得我們的商人身份,贏利才是正道。  5.談妥突發事件的處理方法。重點是產品空缺時補給時間的長短,以及如果發生退換時的處理方法。我所接觸到的案例都是比較順利的。產品短缺時補給相當迅速;產品發生質量問題時也通常由上家來負責退換時發生的費用(或是上家與代銷一人一半)。這也是選擇一個好上家的好處之一。  6.要先小人后君子,態度堅決地和上家談妥支付方式。依然是上家-代銷-買家為A-B-C為例,基本方法是C從支付寶打款給B,B再打給A,A發貨后,C確認給B,然后B確認給A。做到這一點,需要你的支付寶里稍微留一點資金。至于數額,個人意見是完成一到兩筆交易的資金。如交易頻繁可酌情增加。  7.沒有必要在一棵樹上吊死,可以嘗試多找幾家上家。不要為一顆樹而放棄整片森林,你完全可以自由的多選擇代銷幾家店鋪。不過要記得賣的商品可以多樣化,但主題不能相差太遠。如果一家小店一半賣內衣,一半賣小吃,那么主打產品是否是微辣口味的內褲呢?  第二、自身銷售  "偷懶不是代銷主義,代銷主義要消滅偷懶"。身為一個代銷人員,要時刻充滿危機感。因為你只是賣家1/2而已,不要以為拿著資料上傳圖片就可以呼呼睡大覺了。自身要做到以下一點  1.摸透產品資料:正因為缺乏對產品的"親密接觸",所以更要好好把產品資料吃透。客戶的提問總的千奇百怪的,要保證不能被客戶提的問題難倒。我甚至在幾個客戶身上得到一些問題的答案。抓住一切機會去學習學習再學習。  2.保持與上家的緊密聯系:類文明中最美好的兩個字,就是"溝通"。與大賣家溝通一來可以防止被某些無良買家忽悠,二來也可以多學習大賣家的經營理念。當無法確定貨物的具體情況時,最好可以馬上聯系到上家以獲取最新產品信息。  3.常清理貨架,以保持對貨物持有量的準確程度。我們親愛的上家同時也在銷售,所以產品的數量和品種經常會發生一些改變。代銷也應該隨著這些改變來更正自身店鋪的相關產品資料。我的建議是一周一次。具體辦法可以和上家聯系以取得最新的更新資料,或者直接以上家的店鋪產品數量為準。  4.嚴格堅持與上家達成的付款協議。資金糾紛是我最不愿意看到的事情,談錢真是傷感情的事。所以,讓我們本著先小人后君子的原則,把付款協議進行到底吧。當然,付款方式也是可以靈活變通的,具體情況請代銷同志們和上家協商,付款協議上面已經提到一種,至于變通的方法,番茄在這就不給出具體的方案了。  5.一旦發生退換貨物的事,請不要緊張。90%的賣家遲早會碰到退換的事。還是那句話,溝通為王。先和買家好好溝通,確定好到底是哪個環節造成的買家不滿意。如果不能解決,要確保第一時間能聯系到上家。然后盡職地向買家與賣家描述發生了什么事。爭取在最短的時間內把退換問題解決掉。經驗告訴我,退換事件拖的越久,對你的生意傷害越大。  6.記得你是代銷,代銷,代銷!如果你是和我一樣,為了熟悉市場而來,千萬不要忘記收集信息,考察市場:你的顧客是誰?什么社會層次,?什么時段來買?通常他們最在乎的是什么?東西偏貴嗎?質量是否滿意?建議建立客戶資料表,無須Access,用Excel足矣。正所謂"資料在手中,萬事好成功"。  7.建立自己的個人形象:現在是一個個性的年代。尤其在這樣一個個人對個人(C2C)的網絡市場。很多時候靠的是你的個人魅力,而不是單純的價格優勢來征服客戶。能建立自己個性形象的方法很多,不止是一個獨特的模版,一段另類的產品說明;也可以是論壇上新穎的思維方式;也可以是某個活動中你鶴立雞群的技能展示總之,這是一個想"秀"就"秀"世界,大膽秀出你的個性吧。  后記:有的人喜歡把銷售分為售前、銷售與售后3個階段來寫,條理比較清楚。不過番茄喜歡的是游擊戰,在運動中不斷完善自我,就連稿子也是上傳后不斷更改。1000個人就有1001條可能成功的路。一般來說,只有投入了,才會全身心的經營,才會隨之產生利潤.  而代銷的產品,銷售業績不會對商家有什么影響,不會帶來損失,經營時會抱一種可做可不做的態度. 這實際是一把雙刃劍,商家因為沒有投入而經營沒有壓力,導致業績不行; 廠家因為代銷,資金回籠慢,影響生產,導致成本增加,新品開發慢,市場份額縮小,經營會越來越困難  1.互聯網在臺灣城市人群里的滲透率越來越高。有一組數據,在城市的居民里有40%以上的市民經常上互聯網來瀏覽信息。2.臺灣網民對互聯網的依賴度越來越高。隨著互聯網的發展,網上購物憑借其底價、方便的優勢已經成為一種潮流,特別是網上出版物的銷售,發展尤為迅速。網上購物、出版物的網上零售市場同時也得到了相關政府部門的重視. 
相簿設定
標籤設定
相簿狀態