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廣告心理學如何復習


問題: 解答: 本土化策略:  1不同市場消費者的購買動機不同的產品。例如寶潔公司在其“愛爾蘭的春天”香皂廣告中針對講英語的加拿大人強調香皂的除臭優點,而對于加拿大法語區則強調香皂令人愉悅的香味。  2與審美意識相關的產品。例如目前世界大部分地區的女性以苗條為美,但非洲的一些國家則以豐滿為美,在這種情況下以美的標準出現的模特形象就要在不同地區進行修改。  3采取強文化背景訪求的廣告。這類廣告大都引用了某一地區的典故、傳說等。  4采用一些社會型情緒訴求的廣告。臺灣的Huang,曾用Benetton的六則廣告,在英國、美國、臺灣和大陸做實驗來驗證人們對基本??社會情緒的反應。  廣告的策略基本統一但在不同地區適度修改:  1模式廣告  2主題型廣告。可口可樂在2000年進行了以“享受可口可樂”為主體的全球型廣告,但有不同區域確定具體的廣告表現方式。  參照群體的性質和特點:  1規范  2價值觀  3地位  4權力  影響參照群體作用大小的因素:  1群體力量的大小  2個人特點  3產品的性質  參照群體在廣告策略中的應用:  1使用專家形象進行訴求  2使用典型消費者形象  3使用名人進行訴求  4利用群體的價值觀進行訴求  5利用群體對個體的約束進行廣告訴求  家庭結構:  1夫妻  2核心型  3擴大型  家庭生命周期:  1單身階段  2新婚階段  3做父母階段  4做父母之后階段  5分解階段  角色分配:  1倡導者  2影響者  3信息收集者  4購買者  5使用者  對家庭的廣告策略:  1針對家庭成員之間的親情進行訴求  2針對家庭的生活方式進行訴求  3針對家庭購物中的決策者和購買者進行訴求  4可根據家庭生命周期的特點進行訴求  兒童對廣告的心理加工過程:隨年齡的增長,對廣告的注意度降低,理解程度增高,對廣告意圖的理解越深,對廣告的信任度降低。  兒童對廣告態度的制約因素:  1家庭環境  2同伴  廣告對兒童的影響:  1能引起兒童直接對廣告產品的購買行為  2加劇兒童對父母的購買要求  3增強兒童對日后才能用到的物品的好感  兒童廣告策略:  1故意遺漏相關信息  2利用親情進行訴求  3利用同伴的參照作用  4贈送小禮品的促銷廣告  5廣告與其他兒童節目的融合  6針對兒童的網絡廣告  品牌的識別特征有:  1外部的:品牌名稱、標識和其他視覺特征  2內部的??品牌個性:價值觀、信仰、情感和其他個性特點  具體命名防止:雷同化、獵奇求偏  商標類型:  1抽象  2具象  3漢字  4組合  品牌構建模式:  1圍繞產品功能和特色,構建產品的品牌  2圍繞品牌個性,帶動產品特性  3理性與情感相結合的模式  品牌建設:  1知名度:商標再認和商標回憶策略  2美譽度:情感是美譽度的主要成分,可以借助名人效應讓情感遷移  A借助他人良好聲譽  a名人廣告:  ① 名人具備的要素:品德/專業性/與商品一致性/吸引力  ② 注意:  Ⅰ 切勿過高期望名人的吸引力因素會給商品帶來更大的促銷效果  Ⅱ 切勿置自己的商品是否與吸引力相關而不顧,單純追求名人的漂亮臉蛋和身材等外貌特點  Ⅲ 應該根據商品類型選擇不同的名人,以便在名人與商品間有更高的一致性,使廣告獲得正效應  Ⅳ 謹慎對待同一名人做多類商品廣告  Ⅴ 對名人使用該廣告中商品的信任度是中介名人廣告的心理機制  Ⅵ 廣告中名人的言語和表演必須有利于強化受眾對其使用該商品的信任,而不在于取樂受眾,更不可弄虛作假 
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